Калькулятор маржи WB и Ozon — юнит-экономика за 30 секунд

С 06.04.2026 Ozon перешёл на новую тарифную модель: комиссия неотделима от логистики, добавлены 5 ценовых сегментов (до 100 / 300 / 1 500 / 5 000 / 10 000 / 10 000+ ₽). Выделена категория «Личная гигиена» с максимальной ставкой 55%. В одежде и обуви комиссия FBO выросла до 50% (было 35–40%), в красоте — до 45% (было 30%), в электронике, книгах и мебели — до 42% (было 32–38%). Официальный источник: снапшот тарифов Ozon.

С 01.04.2026 WB ввёл новые условия для продавцов: +14 дней к сроку вывода денег (итого до 28 дней), платная упаковка FBW ~3 ₽ за единицу, штраф 40 ₽ за единицу брака при приёмке, повышение транзитной логистики на 10–30%. Комиссия в одежде и обуви выросла до 40% (с 35%). С 25.05.2026 планируется уравнивание тарифов для российских и китайских продавцов.

Точка безубыточности — это минимальная розничная цена, при которой прибыль с единицы товара равна нулю. Формула: цена_безубытка = (себестоимость + логистика + упаковка) / (1 − комиссия% − налог%). Например: себестоимость 500 ₽, логистика 65 ₽, комиссия WB 40%, УСН 6% — безубыточная цена составит 1 026 ₽. Всё выше этой цены — чистая прибыль пропорционально (1 − комиссия − налог).

Большинство онлайн-калькуляторов не обновились после апрельских изменений 2026 года и используют тарифы до 06.04.2026. Кроме того, многие смешивают FBO и FBS в одном расчёте. Наш снапшот обновлён на 19.04.2026 — есть переключатель «было/стало» для Ozon. Если наши цифры расходятся с личным кабинетом продавца — доверяйте ЛК: калькулятор даёт прикидку по 15 категориям, ЛК знает вашу конкретную категорию.

Официальные таблицы доступны в личных кабинетах продавца: WB — seller.wildberries.ru и Ozon — seller.ozon.ru. Наш снапшот тарифов по 15 категориям обновляется минимум раз в месяц и содержит историю изменений «до/после» для Ozon.

FBO (Fulfillment by Operator) — вы отгружаете товар на склад маркетплейса, он хранит и доставляет покупателю. Комиссия на 2–3 п.п. ниже FBS, но есть плата за хранение. FBS (Fulfillment by Seller) — товар остаётся у вас, маркетплейс только доставляет от вашего склада. Комиссия выше, зато без затрат на хранение и больше гибкости по ценообразованию. На WB FBO экономит ~8–12 ₽/ед. логистики для товаров до 1 кг.

Да. По умолчанию закладывается 5% от цены на рекламу — это средний показатель для активных продавцов на маркетплейсах в 2026 году. При агрессивном продвижении этот процент может достигать 15–20%. Если не рекламируетесь — разверните «Расширенные параметры» и установите 0%.

Да. Подставляется средний % возвратов по категории: от 5% в продуктах питания до 30% в одежде и обуви. Стоимость обратной логистики: WB — 50% от прямой доставки, Ozon — 75%. В категории «Одежда» каждый третий заказ возвращается, что серьёзно снижает реальную маржу относительно расчётной.

После апрельских изменений 2026 года в одежде и обуви WB выгоднее: комиссия 40% против 50% у Ozon — разница 10 п.п. на каждую единицу. Для товара за 1 990 ₽ это ~200 ₽ прибыли с единицы в пользу WB. В электронике выгода менее очевидна: у Ozon выше средний чек и короче плечо доставки в крупных городах. Точный ответ даёт калькулятор: введите параметры товара и сравните колонки WB и Ozon с дельтой в рублях.

Включите переключатель «Учитывать повышение Ozon 06.04.2026» — калькулятор покажет расчёт «было» и «стало». Если маржа ушла в жёлтую или красную зону, воспользуйтесь полем «Хочу маржу X%»: обратным расчётом подберётся новая розничная цена. Формула: новая_цена = фиксированные_расходы / (1 − комиссия − налог − целевая_маржа). Для товара с себестоимостью 500 ₽ и целевой маржой 20% на Ozon (одежда, FBO) нужная цена — около 1 800 ₽.