С 6 апреля 2026 Ozon поднял комиссии в 8 категориях на 3–10 п.п.: одежда — 50% FBO (было 44%), электроника — 42% (было 36%), личная гигиена — 55% (максимум по платформе, было 45%). Одновременно Ozon ввёл 5 ценовых сегментов: товары дороже 5000 ₽ имеют скидку 2–3 п.п. к базовой ставке.
Изменения комиссий Ozon с 6 апреля 2026
В таблице — только категории, где прошло повышение. Данные проверены 19.04.2026. Источник: seller-edu.ozon.ru.
| Категория | До 06.04.2026 | После 06.04.2026 | Рост, п.п. |
|---|---|---|---|
| Одежда и обувь | 44% | 50% | +6 п.п. |
| Красота и здоровье | 39% | 45% | +6 п.п. |
| Личная гигиена | 45% | 55% | +10 п.п. |
| Электроника | 36% | 42% | +6 п.п. |
| Бытовая техника | 36% | 42% | +6 п.п. |
| Детские товары | 44% | 50% | +6 п.п. |
| Книги | 39% | 42% | +3 п.п. |
| Мебель | 36% | 42% | +6 п.п. |
Все комиссии Ozon FBO — таблица апрель 2026
Базовые ставки соответствуют ценовому сегменту 1500–5000 ₽. Для товаров дороже 5000 ₽ ставка ниже на 2–3 п.п. (см. раздел о ценовых сегментах ниже).
| Категория | FBO % | FBS % | Примечание |
|---|---|---|---|
| Одежда и обувь ↑ с 06.04 | 50% | 52% | после 06.04.2026 |
| Аксессуары | 26% | 28% | |
| Красота и здоровье ↑ с 06.04 | 45% | 47% | повышение с 06.04.2026 |
| Личная гигиена ↑ с 06.04 | 55% | 55% | максимум по ozon — гигиена/багаж |
| Электроника ↑ с 06.04 | 42% | 44% | после 06.04.2026 |
| Бытовая техника ↑ с 06.04 | 42% | 44% | |
| Спорт и отдых | 20% | 22% | |
| Детские товары ↑ с 06.04 | 50% | 52% | повышение с 06.04.2026 до ~50% |
| Продукты питания | 12% | 14% | |
| Дом и сад | 20% | 22% | |
| Книги ↑ с 06.04 | 42% | 44% | было 39%, стало 42% |
| Авто и мото | 10% | 12% | |
| Зоотовары | 20% | 22% | |
| Игрушки | 20% | 22% | |
| Канцтовары | 20% | 22% | |
| Мебель ↑ с 06.04 | 42% | 44% | повышение с 06.04.2026 |
| Прочее | 20% | 22% |
FBO — хранение на складе Ozon; FBS — хранение у продавца. Красным выделены категории с комиссией 45%+. Точные тарифы — в ЛК продавца: seller-edu.ozon.ru.
Ценовые сегменты Ozon с 06.04.2026
Ключевое нововведение апреля 2026: комиссия теперь зависит не только от категории, но и от цены товара. Для дешёвых товаров — единая сниженная ставка, для дорогих — скидка к базовой категорийной ставке.
| Ценовой сегмент | Ставка | Пример расчёта (одежда) |
|---|---|---|
| До 100 ₽ | 14% (фиксировано) | 14 ₽ с товара за 100 ₽ |
| 101–300 ₽ | 20% (фиксировано) | 60 ₽ с товара за 300 ₽ |
| 301–1 500 ₽ | Базовая ставка категории | 50% × 1000 ₽ = 500 ₽ |
| 1 501–5 000 ₽ | Базовая ставка категории | 50% × 3000 ₽ = 1 500 ₽ |
| 5 001–10 000 ₽ | Базовая − 2 п.п. | 48% × 7000 ₽ = 3 360 ₽ |
| Свыше 10 000 ₽ | Базовая − 3 п.п. | 47% × 15 000 ₽ = 7 050 ₽ |
Логистика Ozon FBO 2026: новая объёмная модель
Вместе с повышением комиссий Ozon изменил расчёт логистики: перешёл с весовой на объёмную модель. Для небольших товаров (до 1 л) логистика стала фиксированной: 46 ₽/единица. Крупные товары считаются по объёму.
Плюс апреля 2026: для крупных товаров Ozon снизил логистику. Пример: кофемашина объёмом ~3 л раньше стоила 80–100 ₽ доставки, сейчас — около 70 ₽. Это частично компенсирует рост комиссий в категории «Бытовая техника». Однако для компактных товаров (одежда, косметика, электроника) логистика не изменилась значимо.
Посчитайте, как изменилась ваша маржа
Введите цену, себестоимость и категорию — калькулятор покажет прибыль с учётом новых тарифов Ozon
Рассчитать маржу на Ozon →Вопросы о комиссиях Ozon 2026
Какие комиссии Ozon в 2026 году?
После повышения 6 апреля 2026 базовые ставки FBO: одежда и обувь — 50%, личная гигиена — 55% (максимум), электроника — 42%, красота и здоровье — 45%, детские товары — 50%, бытовая техника — 42%, книги — 42%, мебель — 42%. Низкие ставки остались в авто (10%), продуктах питания (12%), спорте, зоотоварах, дом и сад (все по 20%).
Как изменились комиссии Ozon с 6 апреля 2026?
В 8 категориях комиссии выросли на 3–10 п.п.: одежда +6 п.п. (44% → 50%), красота +6 п.п. (39% → 45%), электроника +6 п.п. (36% → 42%), личная гигиена +10 п.п. (45% → 55%), детские товары +6 п.п. (44% → 50%), книги +3 п.п. (39% → 42%), мебель +6 п.п. (36% → 42%), бытовая техника +6 п.п. (36% → 42%). 9 категорий не изменились.
Что такое ценовые сегменты Ozon 2026?
Новая модель: комиссия зависит не только от категории, но и от цены. Товары до 100 ₽ — 14% (единая ставка). 101–300 ₽ — 20%. 301–5000 ₽ — базовая ставка категории. 5001–10 000 ₽ — базовая минус 2 п.п. Свыше 10 000 ₽ — базовая минус 3 п.п. Базовые ставки в таблице выше соответствуют сегменту 1500–5000 ₽.
Включена ли логистика в комиссию Ozon после 06.04.2026?
Нет. С апреля 2026 Ozon изменил расчёт логистики на объёмную модель, но она по-прежнему взимается отдельно. Базовая ставка FBO для товара до 1 л — 46 ₽. Для 1–3 л — 46 + 12 ₽ за каждый литр сверх 1 л. Для 3+ л — 70 + 15 ₽/л сверх 3 л. Плюс межкластерная надбавка 0–8% от цены, если покупатель заказывает с далёкого склада.
Как пересчитать маржу после повышения комиссий Ozon?
При росте комиссии на 6 п.п. вы теряете 6% от цены продажи. При цене 2000 ₽ это 120 ₽ с каждой единицы. Полная формула: маржа = цена − себестоимость − (комиссия × цена) − логистика − хранение − реклама − потери на возвраты. Используйте калькулятор mp.vibetool.ru — он обновлён под апрельские тарифы.
В каких категориях Ozon остался выгодным после апреля 2026?
Авто и мото — 10% FBO (самая низкая на Ozon, ниже чем на WB 26%). Продукты питания — 12% FBO. Спорт и отдых, зоотовары, дом и сад, игрушки, канцтовары — по 20% FBO. Эти категории не затронуло апрельское повышение, и Ozon остаётся конкурентоспособным по ставке.
Когда у Ozon были последние изменения тарифов?
6 апреля 2026 — последнее крупное повышение (8 категорий). До этого: в 2025 году Ozon несколько раз корректировал логистические тарифы. В марте 2025 вводилась межкластерная надбавка. Следите за актуальными тарифами в разделе seller-edu.ozon.ru — там публикуются все изменения за 2–4 недели до вступления в силу.
Смотрите также
Актуально на: 19.04.2026. Данные из публичных источников и ЛК продавца Ozon. Перед бизнес-решениями сверяйтесь с официальными тарифами: seller-edu.ozon.ru.