После апреля 2026 WB дешевле по комиссии почти в каждой категории: одежда WB 40% vs Ozon 50%, электроника WB 10% vs Ozon 42%. Но у WB с 1 апреля выплаты задерживаются до 14 дней, введена платная упаковка FBW. Для большинства категорий итоговая нагрузка (комиссия + логистика + хранение) всё равно сопоставима: WB 38–48%, Ozon 40–58%.
Сравнение WB и Ozon: главные параметры
| Параметр | ● WB | ● Ozon |
|---|---|---|
| GMV — суммарный оборот товаров. ПВЗ — пункт выдачи заказов. | ||
| Покупателей (Q1 2026) | 88 млн активных | 52 млн активных |
| Оборот GMV (2025) | 2,1 трлн ₽/год | 1,2 трлн ₽/год |
| Комиссия: одежда | 40% FBO / 43% FBS | 50% FBO (было 44%) |
| Комиссия: электроника | 10% FBO / 12% FBS | 42% FBO (было 36%) |
| Комиссия: красота | 27% FBO / 30% FBS | 45% FBO (было 39%) |
| Комиссия: личная гигиена | 20% FBO | 55% FBO (максимум!) |
| Логистика FBO (1 кг) | 50–85 ₽ (вес) | Включена в комиссию с 06.04 |
| Выплаты | 14 дней (с 01.04.2026) | По запросу, 1–3 р.д. |
| Возвраты одежды | Продавец платит 33–99 ₽/ед. | Бесплатно, если не вина продавца |
| Ср. % возврата: одежда | 30–50% | 20–35% |
| Склады в РФ | 1200+ ПВЗ / 20 складов | 750+ ПВЗ / 14 складов |
| Минимальный вход | Агент 2500 ₽/квартал | Бесплатно (FBS без взносов) |
| Рейтинг за задержки | Штраф 40 ₽/ед. за брак/отмену | Снижение рейтинга продавца |
Комиссии WB vs Ozon по категориям — апрель 2026
Данные из официальных ЛК продавцов. Обновлено: 19.04.2026. Жёлтым отмечены категории, где Ozon значительно поднял ставки с 6 апреля.
| Категория | WB FBO | Ozon FBO | Разница | Кто дешевле |
|---|---|---|---|---|
| Одежда и обувь изменено | 40% | 50% | +10 п.п. | WB дешевле |
| Красота и здоровье изменено | 27% | 45% | +18 п.п. | WB дешевле |
| Электроника изменено | 10% | 42% | +32 п.п. | WB дешевле |
| Бытовая техника изменено | 15% | 42% | +27 п.п. | WB дешевле |
| Детские товары изменено | 20% | 50% | +30 п.п. | WB дешевле |
| Книги изменено | 15% | 42% | +27 п.п. | WB дешевле |
| Спорт и отдых | 20% | 20% | 0 | Одинаково |
| Дом и сад | 22% | 20% | -2 п.п. | Ozon дешевле |
| Продукты питания | 10% | 12% | +2 п.п. | WB дешевле |
| Авто и мото | 27% | 10% | -17 п.п. | Ozon дешевле |
| Зоотовары | 20% | 20% | 0 | Одинаково |
FBO — хранение на складе маркетплейса. «Изменено» — категории, где Ozon поднял ставки 6 апреля 2026. п.п. — процентные пункты. Точные тарифы — в ЛК продавца: WB · Ozon.
Цифры из таблицы — только часть картины
Введите цену, себестоимость и категорию — калькулятор покажет чистую прибыль на WB и Ozon рядом
Сравнить прибыль WB и Ozon →Для каких товаров WB лучше, а для каких — Ozon
После апреля 2026 простого ответа «одна платформа лучше другой» нет — всё зависит от категории, среднего чека и модели работы (FBO/FBS).
- Одежды и обуви (40% vs 50%)
- Электроники (10% vs 42%)
- Бытовой техники (15% vs 42%)
- Красоты и здоровья (27% vs 45%)
- Книг (15% vs 42%)
- Товаров с высоким трафиком покупателей
- Fashion-сегмент с низким % возвратов
- Авто и мото (10% vs WB 26%)
- Продуктов питания (12% vs WB 10% — паритет)
- Крупной мебели (FBS без аренды склада)
- Нишевых товаров с малым объёмом
- Продавцов, которым важна ликвидность (выплаты за 1 день)
- Товаров с высоким % возвратов (логистика возврата бесплатна)
Выплаты продавцам: WB задержал, Ozon ускорил
Это изменение апреля 2026 болезненнее всего ударило по малому бизнесу на WB. Раньше деньги приходили еженедельно — теперь раз в две недели. Для продавца с оборотом 2–3 млн ₽/мес это заморозка 500 000–750 000 ₽ оборотных средств постоянно.
| Параметр выплат | WB (с 01.04.2026) | Ozon |
|---|---|---|
| Периодичность | Раз в 14 дней | По запросу |
| Минимальная сумма | Без минимума | 1 000 ₽ |
| Срок зачисления | 1–3 р.д. (в расписании) | 1–3 р.д. |
| Комиссия за вывод | Нет | Нет |
| Заморозка оборотки | До 14 дней продаж | До 3 дней |
Вопросы продавцов о WB и Ozon
Где выгоднее продавать — WB или Ozon в 2026 году?
После апреля 2026 WB выгоднее по комиссии почти во всех категориях: одежда 40% vs 50%, электроника 10% vs 42%, красота 27% vs 45%. Но у WB задержаны выплаты (14 дней) и выше расходы на возвраты. Для авто-категории Ozon дешевле: 10% vs 26% у WB. Итог: выбирайте по конкретной категории и рассчитывайте полную юнит-экономику.
Как Ozon поднял комиссии с 6 апреля 2026?
Ozon перешёл с единой ставки на 5 ценовых сегментов. Для товаров стоимостью 1500–5000 ₽ комиссии выросли: одежда с 44% до 50%, красота с 39% до 45%, личная гигиена с 45% до 55%. Одновременно Ozon снизил стоимость логистики, но для большинства продавцов итоговая нагрузка всё равно выросла.
FBO или FBS — что выгоднее в 2026 году?
FBO (хранение на складе маркетплейса) даёт более высокую позицию в выдаче и меньше операционной нагрузки, но требует предоплаты хранения. FBS (хранение у продавца) гибче — подходит для нишевых/дорогих товаров с низкой оборачиваемостью. На WB FBS имеет надбавку к комиссии 3–4%, на Ozon с апреля 2026 разница в ставках FBO/FBS минимальная.
Почему WB задерживает выплаты в 2026 году?
С 1 апреля 2026 WB изменил оферту: выплаты перешли с еженедельных на двухнедельные. Официальное объяснение — «оптимизация операционных процессов». Де-факто это увеличивает объём средств в обороте самого WB. Юридически оспорить сложно — это условие оферты, которую принял продавец.
Как рассчитать реальную маржу на маркетплейсе?
Комиссия — только одна статья расходов. Полная формула: Маржа = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Хранение − Реклама (CPM/CPC) − Возвраты (% × стоимость обратной логистики). Используйте калькулятор mp.vibetool.ru — он считает все статьи сразу для WB и Ozon.
Стоит ли работать одновременно на WB и Ozon?
Да, если объём позволяет поддерживать остатки на двух платформах. Мультиплатформенность снижает зависимость от одного маркетплейса и позволяет использовать сильные стороны каждого: WB для fashion и косметики, Ozon для электроники и авто. Основная сложность — управление остатками и ценообразованием (алгоритмы обоих МП штрафуют за более высокую цену, чем у конкурентов).
Какой маркетплейс выгоднее для одежды после апреля 2026?
WB — однозначно. Комиссия WB по одежде 40% FBO против 50% FBO на Ozon (рост с 44%). При высоком проценте возвратов (30–50% для одежды) разница в 10 п.п. комиссии критична. На WB выше трафик в fashion-сегменте: 88 млн покупателей против 52 млн у Ozon, значительная часть аудитории WB пришла именно за одеждой.
Смотрите также
Актуально на: 19.04.2026. Данные из ЛК продавцов WB и Ozon. Перед бизнес-решениями сверяйтесь с официальными тарифами: seller.wildberries.ru · seller-edu.ozon.ru.